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安踏与361°的草根营销
鱼与熊掌不可兼得。出于不同的考虑，同是草根营销却有不同的展现方式，得到的也是不同的收获。
安踏和361°都不愿意媒体把自己与对方放在一起类比。但媒体无法不把这两家企业放在一起比较：同省、同行、同居国内前三甲。两家福建企业有太多可以相比之处，当然也包括相互竞争。在眼下的这一轮营销竞争中，这对兄弟企业就都盯上了草根营销。只是361°更关注营销的地面活动，而安踏更倾向于在品牌内涵中发掘草根精神。
娱乐篮球之争
在观看中央电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛”时，身边众多年轻人山呼海啸的热情一定会让361°总裁丁伍号庆幸自己做出了正确的决定：6000万元的投资，值了。
去年他带领的361°运动品牌决定试水“草根营销”，结盟央视5套篮球公园栏目推广娱乐篮球大赛。协议一签3年，费用是6000万元。这是央视5套当时最大单笔赞助费。
361°的胆子够大。2005年5月，篮球公园制片人任江舟突然萌生了制作一档本土娱乐篮球节目的想法，具体就是模仿美国NBA花式篮球，并融合街球、街舞、拉拉队表演等时尚元素，吸引球迷参与。最终凭借该档节目打造出一个迪斯尼式的花式篮球主题公园，将娱乐业纳入其中实现产业化。
兵马未动粮草先行，任江舟开始四处推销他的想法。但想让别人为一个想法买单并不容易。先后有3家企业和栏目进行了接触，其中的两家就是安踏和361°。任江舟回忆，谈判之初，几家企业一度犹豫不决。
去年10月任江舟找到了361°，事情发生了转机。361°没有过多犹豫，一出手就是每年2000万元。任江舟坦言，节目在中国是全新的探索，对电视台和赞助商来说都面临风险。
来源:四川新闻网―经理日报
作者:孙闻
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